丁墨将广告上的文字看了好久，这才看懂……
现在，他看到这个“阶梯售价”之后，顿时明白了林涛之前为何一直要求涨价。
一是先涨后跌，给人感觉价格落差大。
其次先抑后扬，抬高零售价，偷梁换柱。
将原本香蕉6.4元/斤的价格，拆分成3.2元/斤、2.6元/斤、2.0元/斤、1.3元/斤以及0.7元/斤……
最后的价格，居然是0.7元/斤，相当于打了1折！
外面任何卖水果的商铺，哪家能做到香蕉0.7元/斤？
当然这只是文字游戏，你要买到第六份香蕉，才能享受0.7元/斤的价格。
顾客对于这种“奇怪”的定价方式，是否认可呢？
于是，丁墨将广告纸粘贴起来，硕大的“香蕉0.7元/斤”，异常醒目。
不得不说，这个价格太吸引人了。
在大卖场的顾客，一窝蜂，全部都涌了过来。
“什么，香蕉7毛钱一斤，苹果9毛一斤，冬枣才1块一斤？”
“哇塞，第二份直接打对折啊，后面全是3折、2折…甚至1折都有！”
“这可太便宜了，简直就是白送啊！”
顾客们开始蠢蠢欲动，对着“阶梯打折表”开始研究，也有不少顾客，直接点开手机上的计算器，开始计算价格。
其实第一份的价格，是虚高的。
第二份直接打5折，就是为了最大程度的让顾客下单买两份。
直接打5折是不折不扣的“诱饵”。
尽管香蕉的价格，比之前涨了20%，但是对折后，第二份香蕉的价格，已经低于市面上香蕉的价格了。
至于第三份4折的价格，则进一步试探消费者的购买欲望。
如果进行到第四份3折的价格，很多人或许就会直接购买第五份、第六份了……因为加起来的价格，相当于买1送2。
这是一场价格游戏，越买越便宜，身处其中的人，都会沉迷和乐而忘返……
“我买份冬枣试试！”一位中年阿姨安耐不住，直接秤重了一斤冬枣。
大荔冬枣售价为8.8元一斤。
中年阿姨拿着第一份冬枣去柜台付款，然后取回收银条。
再秤重一份冬枣，导购员查验收银条上价格后，打出一张4.4元的条形码。
中年阿姨去拿着第二份冬枣去柜台付款，拿到收银条后，再次返回水果区。
接着是第三份冬枣，价格为3.6元。
如此循环往复，中年阿姨拿着5张收银条，买到第六份冬枣的价格，为0.9元！
“我买到了9毛钱一斤的冬枣！”中年阿姨累得气喘如牛，但是心里异常高兴。
冬枣一般的市场零售价在6.8元左右。
9毛钱一斤的冬枣，的确是绝无仅有。
“真的有这么便宜的水果，难以置信！”
“累是累了点，但是为了最后的1折，这点辛苦也是值得的。”
“你们别看最后一份冬枣才0.9元，可第一份的价格太高了，买了6份的总价到底算过没有？”
有震惊的顾客，也有头脑清醒的顾客。
不妨来看一下，六份冬枣的总价和平均价格。
第一份8.8元，第二份直接4.4元，第三份3.6元，第四份2.7元，第五份1.8元，第六份0.9元。
六份冬枣，总计花了22.2元，平均一斤冬枣仅为3.7元！
比市面上售卖的冬枣便宜近6成！
而林涛冬枣的进货价为3.5元，六份冬枣总的进货价为21元，应该说基本持平。
这是一个双赢的结果，消费者的确买到了便宜的水果，而林涛就算赚不了钱，但是积攒了口碑，此外加速了水果的流通，等于减少了损耗。
“你们看，六份冬枣合下来才3.7元一斤，比外面便宜多了！到底是大润发，靠谱！”中年阿姨道。
“照你的买法，我最后只要花1块多，就能买个哈密瓜了？”
“确实便宜，我算下来，第一份虽然贵，但是买了第二份就比其它地方便宜了。买三份，那就赚！要是买到第五第六份，那就是血赚！”
“不说了，赶紧去结账，柜台已经大排长龙了……”
果不其然，这种新颖的水果定价方式，以及超低价，令消费者们为之疯狂。
因为要凭借前一次购买的收银“凭证”，才能享受下一阶梯的优惠价格，顾客们只能反复地去柜台结账。
一时之间，造成收银台人满为患，全是结账买水果的。
买水果变成了一场“游戏”，每个人的梦想，都是通关到最后“第六份”，拿下几毛几块钱的超低价水果。
这是一种心理上的巨大满足感。
“大家不要吵，一个个结账，很快的！”柜面收银员嚷道。
之前三天冷寂的水果展区，今天彻底迎来了人满为患！
因为价格高而滞销的香蕉、橘子、柚子、蓝莓、哈密瓜、芒果、阳光玫瑰……几乎所有的水果，都被抢购一空。
大家争抢恐后，造成一种疯抢的局面，而且更多的人加入进来，形成了一种鲶鱼效应。
此外，一些品相较差，甚至外表有瑕疵的水果，如果在以前肯定当作损耗，现在也被争抢！
毕竟第五第六份水果价格太过便宜，就算是歪瓜裂枣，也往自己口袋里装！
在大润发所有的商品展区，水果展区里的人最多，而柜面结账的人，也几乎全被买水果人的占领。
之前，有一家卖肉的专卖店，名字叫钱大妈。
它也实行打折价，不过不同的是，从晚上7点开始，每小时打一折，直到售完为止。
这与林涛的“阶梯价格”有异曲同工之妙，但是又有很大的不同。
最大不同在于，顾客在钱大妈，只能等到晚上7点后才能享受打折价，要想买到更便宜的肉，甚至要等到晚上9点或是10点以后。
而林涛的售卖方式参与性更好，顾客能够买到低价打折水果，主动权完全在自己手中。
任意时间去购买，都能享受到低价，最多辛苦一点，多跑几次收银台而已。
为了买到几毛钱的水果，就算多几次结账，顾客心里也毫无怨言，反而乐在其中……
至于，林涛非要让顾客多跑几次柜面，而不是让他们直接连买多份，这有他更深的考量。
可以监管超市的收银！
这一点是林涛最想做的！
很简单的一个道理，大润发月初出上个月的账单，如果有顾客买了打4折的水果，但是没有前2次的购买记录，那么这个钱，是不是被黑掉了？
通过顾客购买的折扣率，就能倒推出顾客前面有几次结账，而如果少了，林涛一定会找大润发好好算账……
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